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#1 不是我们的拉链不肯降价,是质量不允许!
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晴柏拉链

时间 : 2019-03-03 13:11 浏览量 : 92

今天有个客户需要树脂拉链,二三百条,量很低。

问清他的具体需求后,报了个价,客户听了有些不满意,说太贵,说你们做厂家的怎么也要那么贵,并发了张他前几天在别处采购的单给我。

我一看,确实比我们报价低几毛钱,但这并不能说明什么,我说我们厂用的都是一流的设备、就连维护设备的师傅也都是顶级的(保底月薪1万+起请来的),生产出来的拉链质量、工艺都不是别处买的一般拉链能比的。我们可以免费按照你的需求给你寄样,你摸一摸,瞧一瞧,实打实感受一下,看看质量、工艺是不是和你之前采购的不是一个层级的,如果是,你也可以不买,没关系的,我们只是想告诉你,我们的拉链质量确实好。

一番沟通下来,客户还是很介意我们的报价比他之前采购的要贵小几毛钱,说他要的拉链不用那么高要求,差不多就行,所以要考虑一下。

我听了哈哈一笑,随即礼貌性的结束了谈话和可能的合作。

不是我们的拉链不肯降价,是质量不允许!


其实这张单总共费用不到一千块,我们根本没有啥钱赚,量实在太小了,但是就算是再小的量,我们也要保证质量、保证工艺,如果你对质量不在乎,对那小几毛钱斤斤计较,老实说,我们更怕,我们希望的是好拉链要应用在好服装、好产品上,如果应用在一款对质量要求不严格的产品上,我们真的怕,怕我们品牌的拉链也跟着一起被以为是对质量要求不严格的拉链。

以工匠精神做拉链,坚持做好拉链,是我们一贯坚持的底线,我们宁愿不做这单生意,也不愿降低我们的质量标准。

去年,我们坚持做高质量产品,不愿为了价格便宜而降低质量标准收缩成本,就放弃了几十万的大单,何况这是几百块的呢。

坚持做好拉链,做出不输日本某品牌的拉链,是我们的目标和标准!


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