新闻中心

contact us

联系我们

晴柏金属制品 > 公司新闻 > #25 货下三家
#25 货下三家
编辑 :

晴柏拉链

时间 : 2019-06-16 23:51 浏览量 : 5

【#25 货下三家】货比三家大家都听过,但是货下三家,可能很多朋友就比较陌生了。我也是从我的拉链客户那亲身体验到的。

因为是老客户,经常在我们工厂采购拉链,所以会像朋友一样,让我帮他点忙。比如帮忙介绍加工厂,可是,明明已经介绍不少加工厂啦,也谈了一家蛮合适的,但客户还要我再推荐是为何?

一开始,我还挺纳闷,后来了解了才发现,原来不少客户,不会把一张单下给一个加工厂,他会挑选一到三家下单。

成本、品质、专业度、效率和服务等等方便让他感觉到最好的,他会把50%以上的单下给他,另外50%以下再分别下给另外两家他认为次好的加工厂。

然后通过对这三家加工厂做同一张单的质量和价格等方面进行对比,毕竟三家报价不一样,如果做出的效果都差不多,那么客户就知道下次该怎么去议价,孰优孰劣,谁划算,下一张单该把谁列为首选,或指定为加工厂。

以前是老外喜欢这样,货下三家进行对比,没想到,现在国内也越来越多客户采用这套模式,也怪不得,越来越多客户叫我们帮他推荐加工厂,原来,他们都学精了哈哈。

货下三家

猜您喜欢
cache
Processed in 0.003268 Second.