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#82 一上来就问价格的客户,大概率不成交
编辑 :

晴柏

时间 : 2019-08-12 23:44 浏览量 : 1

【 一上来就问价格的客户,大概率不成交】接触的拉链客户多了,慢慢就发现在销售拉链的过程中,一上来就发拉链图片或需求过来让我报价的,我知道,这个客户九成以上是不可能成交了。

稍微对我们做过了解的客户,都会知道我们是针对高端市场做高品质拉链的厂家,价格是便宜不了的,毕竟成本摆在那里。

一上来就问价格的,大多这两种情况:

一、他是在比价,并且他已经比过多家价格,甚至心中已有合适的人选,就想多问几家确认下这个合适人选的价格没有比市场上其它厂家更贵。

二、他不懂产品不懂价格,但刚好要用到,所以就以价格为话题,切入行业,货比三十家,精挑细选一番。

这些情况的客户,我们一般不会费尽心力去跟,报个价过去,就到此为止了,让他们慢慢去比吧。

我们要费尽心力服务的是了解拉链,也了解过我们的客户,他了解了你,知道了你的定位,你的定价后,还联系你,说明我们是匹配的。

只要我们确实是货真价实的好品质,成交的概率9成以上——可能一上来就是直接下单。

 一上来就问价格的客户,大概率不成交


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